హైదరాబాద్ః దక్షిణ భారత ఆభరణాల రంగంలో తనకంటూ ఒక ప్రత్యేక గుర్తింపును సంపాదించుకున్న ప్రముఖ సంస్థ లలితా జువెలరీ మార్ట్ లిమిటెడ్ (Lalitha Jewellery Mart Limited) ఇప్పుడు ప్రపంచ వేదికపై తన సత్తా చాటేందుకు సిద్ధమవుతోంది. ఇటీవల విజయవంతంగా తొలి పబ్లిక్ ఇష్యూ (IPO) పూర్తి చేసుకున్న ఈ సంస్థ, భవిష్యత్ కార్యాచరణ మరియు వ్యాపార విస్తరణ ప్రణాళికలపై పూర్తి స్పష్టతతో అడుగులు వేస్తోంది. సంస్థ ఛైర్మన్ & మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ (CMD) ఎం. కిరణ్ కుమార్ శనివారం మీడియాతో మాట్లాడుతూ సంస్థ రాబోయే లక్ష్యాలు, అంతర్జాతీయ ప్రణాళికలు మరియు భారతీయ రిటైల్ మార్కెట్లో తమ వ్యూహాలను వివరించారు.
గ్లోబల్ మార్కెట్లలోకి అడుగులు: తొలుత మలేషియా, ఆపై సింగపూర్
లలితా జువెలరీ త్వరలోనే International Market లోకి ప్రవేశించబోతోంది. వచ్చే 2 నుంచి 3 నెలల వ్యవధిలోనే మలేషియా (Malaysia) రాజధాని లేదా ప్రధాన వాణిజ్య నగరంలో తమ తొలి అంతర్జాతీయ షోరూమ్ను ప్రారంభించనున్నట్లు కిరణ్ కుమార్ వెల్లడించారు. మలేషియా స్టోర్ విజయవంతమైన వెంటనే సింగపూర్ (Singapore) మార్కెట్లోకి కూడా సంస్థ అడుగుపెట్టనుంది.
విదేశాల్లో నివసిస్తున్న భారతీయ, ఆసియా ప్రవాసులకు (Asian diaspora) స్వచ్ఛమైన, నాణ్యమైన ఆభరణాలను అత్యంత పారదర్శకమైన విధానంలో మరియు సరసమైన ధరలకే అందించడమే తమ ప్రధాన లక్ష్యమని ఆయన పేర్కొన్నారు. విదేశాల్లో భారతీయ సాంప్రదాయ డిజైన్లకు భారీ డిమాండ్ ఉన్న నేపథ్యంలో ఈ గ్లోబల్ విస్తరణ కంపెనీ బ్రాండ్ వాల్యూను మరింత పెంచనుంది.
దక్షిణాదిలో పటిష్టం.. అదనంగా 110 కొత్త షోరూమ్లు
ప్రస్తుతం లలితా జువెలరీకి ఆంధ్రప్రదేశ్ (Andhra Pradesh), తెలంగాణ (Telangana), తమిళనాడు (Tamil Nadu), మరియు కర్ణాటక (Karnataka) రాష్ట్రాల్లో మొత్తం 64 రీటైల్ షోరూములు ఉన్నాయి. అయితే ఈ సంఖ్యను మరింత భారీగా పెంచేందుకు సంస్థ రోడ్మ్యాప్ సిద్ధం చేసుకుంది. ప్రస్తుతమున్న షోరూములకు అదనంగా మరో 110 కేంద్రాలను ప్రారంభించడమే తమ లక్ష్యమని సంస్థ యాజమాన్యం స్పష్టం చేసింది.
ఈ ప్రణాళికలో భాగంగా, 2027 మార్చి నాటికి కనీసం 10కి పైగా సరికొత్త స్టోర్లను అందుబాటులోకి తేనున్నారు. దక్షిణాదిలోని గ్రామీణ, పట్టణ ప్రాంతాల్లో స్టోర్ల సంఖ్యను క్రమంగా 175 కేంద్రాలకు పెంచేలా ప్రణాళికలు రూపొందించారు.
ఉత్తర భారత మార్కెట్లలోకి విస్తరణ (Pan-India Expansion)
దక్షిణాదిలో నిర్దేశించుకున్న 175 షోరూముల లక్ష్యం పూర్తి కాగానే, సంస్థ దృష్టిని ఉత్తర భారతదేశంపై (North India) సారించనుంది. Pan-India బ్రాండ్గా ఎదిగే క్రమంలో భాగంగా తొలుత మహారాష్ట్ర (Maharashtra) మార్కెట్లోకి అడుగుపెడతారు. ఆర్థిక రాజధాని ముంబైతో పాటు ప్రధాన నగరాల్లో షోరూమ్లు ప్రారంభమైన తర్వాత, ఉత్తరప్రదేశ్ (Uttar Pradesh) మరియు దేశ రాజధాని ఢిల్లీ (Delhi) మార్కెట్లలో విస్తరించనున్నారు. దేశవ్యాప్తంగా పారదర్శక వ్యాపార విధానాన్ని వినియోగదారులకు మరింత చేరువ చేయడమే ఈ విస్తరణ ముఖ్య ఉద్దేశం.
వ్యాపార వ్యూహం: ‘తక్కువ లాభం – భారీ విక్రయాలు’ (Low Margin – High Volume Strategy)
లలితా జువెలరీ విజయం వెనుక ఉన్న అసలు రహస్యం వారి వ్యాపార విధానమే. అధిక లాభాల మార్జిన్లను ఆశించకుండా, కస్టమర్లకు మేకింగ్ ఛార్జీలు, వేస్టేజ్ వంటి విషయాల్లో పూర్తి స్పష్టతనిస్తూ, ‘Low Margin – High Volume’ సూత్రంపై నడుస్తున్నట్లు సంస్థ సీఎండీ వివరించారు.
గత ఆర్థిక సంవత్సరంలో సంస్థ సాధించిన ఆర్థిక ఫలితాలు ఈ వ్యూహం సాధించిన విజయాన్ని స్పష్టం చేస్తున్నాయి:
గత ఆర్థిక సంవత్సరంలో కేవలం 58 షోరూముల ద్వారానే సంస్థ దాదాపు రూ.25,000 కోట్ల భారీ వార్షిక ఆదాయాన్ని (Total Revenue) నమోదు చేసింది.
అలాగే రూ.1,000 కోట్ల మేర నికర లాభాన్ని (Net Profit) సాధించి మార్కెట్ నిపుణులను ఆశ్చర్యపరిచింది.
రాబోయే రోజుల్లో స్టోర్ల నెట్వర్క్ పెరుగుతున్న కొద్దీ, కొనుగోలుదారుల సంఖ్య పెరిగి అమ్మకాల విలువ (Sales Turnover) సరికొత్త రికార్డులను సృష్టిస్తుందని ఆయన బలమైన విశ్వాసం వ్యక్తం చేశారు.
క్వాలిటీ విషయంలో రాజీ లేదు: కేవలం 22 క్యారెట్ల పసిడి ఆభరణాలే
ప్రస్తుత ఆధునిక మార్కెట్లో 9 క్యారెట్లు, 14 క్యారెట్ల వంటి తక్కువ స్వచ్ఛత గల బంగారు నగలు వస్తున్నప్పటికీ, లలితా జువెలరీ మాత్రం సాంప్రదాయ, నాణ్యమైన మార్గాన్నే ఎంచుకుంటోంది. కస్టమర్ల నమ్మకమే తమకు ప్రధాన బలమని, అందుకే 9 లేదా 14 క్యారెట్ల బంగారాన్ని విక్రయించే ఆలోచన తమకు లేదని కిరణ్ కుమార్ స్పష్టంచేశారు. తాము ఎప్పటికీ నాణ్యమైన 22 క్యారెట్ల (22 Carat Gold) ఆభరణాలనే వినియోగదారులకు అందిస్తామని తెలిపారు.
అలాగే ఒక ఆసక్తికరమైన గణాంకాన్ని వెల్లడిస్తూ, తమ షోరూములకు వచ్చే వినియోగదారుల్లో దాదాపు 60 శాతం మంది పాత బంగారాన్ని మార్చుకుని (Old Gold Exchange) సరికొత్త నగలను కొనుగోలు చేస్తున్నారని చెప్పారు. పాత బంగారానికి సైతం అత్యుత్తమ విలువ కట్టడమే ఇందుకు కారణమని వివరించారు.
పసిడి ధరల పెరుగుదలపై ఎం. కిరణ్ కుమార్ విశ్లేషణ
బంగారం ధరల ప్రయాణం గురించి మాట్లాడిన ఆయన, బంగారాన్ని ఒక అత్యుత్తమ దీర్ఘకాలిక పెట్టుబడిగా (Safe Haven Asset) అభివర్ణించారు. తన వ్యక్తిగత వ్యాపార ప్రస్థానాన్ని గుర్తుచేసుకుంటూ:
తాను నగల వ్యాపారంలో అడుగుపెట్టిన ప్రారంభ రోజుల్లో గ్రాము బంగారం ధర కేవలం రూ.280 ఉండేది.
కరోనా మహమ్మారి సమయంలో మార్కెట్ ఒడిదుడుకుల వల్ల ఒక కిలో బంగారం ధర రూ.48 లక్షలకు చేరింది.
ప్రస్తుతం మార్కెట్లో కిలో బంగారం ధర రికార్డు స్థాయిలో దాదాపు రూ.1.63 కోట్ల దరిదాపుల్లో ఉంది.
చరిత్రను పరిశీలిస్తే బంగారం ధర ఎప్పుడూ స్థిరమైన వృద్ధి బాటలోనే పయనిస్తుందని, ద్రవ్యోల్బణాన్ని తట్టుకునే అత్యంత నమ్మకమైన మరియు సురక్షితమైన సంపదగా బంగారాన్ని పరిగణించాలని ఆయన ప్రజలకు సూచించారు. బంగారం కొనుగోలు అనేది కేవలం అలంకారమే కాకుండా, కష్టకాలంలో ఆదుకునే బలమైన ఆర్థిక రక్షణ అని ఆయన స్పష్టం చేశారు.
మొత్తంగా చూస్తే, విదేశీ మార్కెట్లలోకి దూకుడుగా అడుగులు వేస్తూనే, దేశీయంగా నెట్వర్క్ను పటిష్టం చేసుకుంటున్న లలితా జువెలరీ, రాబోయే రోజుల్లో గోల్డ్ రిటైల్ రంగంలో సరికొత్త మైలురాళ్లను అధిగమించేందుకు సిద్ధమవుతోంది.
About the Author
